Die Psychologie der Verhandlungsführung

Ob in Gruppenprojekten, beim Nebenjob oder beim ersten Gehaltsgespräch, Verhandlungen sind überall. Doch wie setzt man sich durch, ohne aggressiv zu wirken? Wie erreicht man seine Ziele, ohne die Beziehung zur Gegenseite zu belasten? In diesem Online-Seminar lernst du, wie du deine Verhandlungsstrategie clever aufbaust, souverän argumentierst und überzeugst, egal, ob es um Noten, Gehalt oder die Wohnungssuche geht.

Psychologie spielt dabei eine Schlüsselrolle. Denn oft entscheiden nicht nur Argumente, sondern auch Emotionen, Wahrnehmungen und die Art, wie du auftrittst. Es wird dir gezeigt,  wie du Körpersprache gezielt nutzt, wie du manipulative Taktiken erkennst und wie du selbstbewusst in jeder Situation reagierst.

Dieses Online-Seminar gibt dir das Handwerkszeug, um auch in schwierigen Verhandlungen einen kühlen Kopf zu bewahren. Du lernst, wie du schlagfertig konterst, dich nicht unter Wert verkaufst und am Ende mit einem guten Gefühl aus der Verhandlung gehst, egal, ob es um Geld, Anerkennung oder Verantwortung geht.

Inhalte des Online-Seminars:

• Grundlagen des Verhandelns: Welche Strategien funktionieren wirklich?
• Verhandlungspsychologie verstehen: Warum Emotionen oft wichtiger sind als Fakten
• Sich optimal vorbereiten: Ziele klar definieren und die Gegenseite analysieren
• Überzeugen statt überreden: Die besten Argumentationstechniken für Studium, Job und Alltag
• Körpersprache & Stimme gezielt einsetzen: So wirkst du souverän und durchsetzungsstark
• Schwierige Verhandlungen meistern: Schlagfertigkeit, Kontern und deeskalieren
• Mit unfairen Taktiken umgehen: Manipulation erkennen und Grenzen setzen
• Verhandeln unter Druck: Auch in Stresssituationen klug und ruhig bleiben
• Frage- und Antwortrunde: Bring dich selbst mit ein

Referent: Dipl.-Wirtsch.-Ing. Christian Richter

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